L'une des tâches les plus difficiles lors de la diffusion de publicités sur Facebook est de faire évoluer les groupes de publicités qui fonctionnent bien. Nous avons rassemblé ici quelques-uns de nos conseils et pratiques pour faire évoluer les publicités Facebook.
Quels groupes cibles sont testés ?
Pour cela, vous pouvez prendre un peu de temps. Réfléchir de manière un peu plus approfondie et imagée au client "typique" : Qu'est-ce qui intéresse encore notre groupe cible ? Qu'est-ce que ces personnes achètent d'autre ? Où ces personnes font-elles leurs courses ? Quelle musique écoutent-ils ? Quelles marques portent ces personnes ? Quels livres, quelles professions, quels magazines, quelles idoles pop, quelles orientations politiques, etc....
Ne pas oublier la fonction "inclure". Donc par exemple "s'intéressent à Google Ads ET au marketing en ligne", au lieu de seulement "Google Ads ou le marketing en ligne".
Création du groupe cible
Au lieu de créer un gigantesque groupe cible contenant toutes nos idées de ciblage, nous préférons créer plusieurs groupes cibles individuels avec les différents ciblages. Nous préférons avoir 10 groupes cibles différents de 100.000 personnes plutôt qu'un groupe cible de 1.000.000 personnes. De tels grands groupes cibles ne sont en aucun cas fondamentalement faux, mais nous souhaitons en effet découvrir à cette étape quels ciblages ont un potentiel. Les groupes cibles individuels plus petits nous permettent de porter un bien meilleur jugement à ce sujet.
Comment les publicités Facebook changent en 2023
Mais attention ! Ne pas exagérer et artificialiser. Nous n'imposons pas de restrictions sur les placements et les données démographiques et laissons Facebook fournir les informations, même si nous pensons pouvoir déjà les deviner. On est plus souvent surpris qu'on ne le pense.
De plus, nous lançons toujours une annonce au moins 2 à 4 fois, en fonction du budget. L'algorithme obtient toujours des résultats différents, même si nous diffusons 2 fois exactement le même groupe cible avec les mêmes annonces. Il est souvent arrivé que deux ensembles d'annonces identiques, avec le même budget et la même heure de lancement, ne convertissent pas du tout et convertissent exceptionnellement bien.
Ne pas oublier d'exclure
Toujours exclure le PECA | PageViews (au moins 30 jours) pour les groupes froids ! Les personnes PageView doivent être atteintes exclusivement via les Remarketing Ads et passer à l'étape suivante du Funnel. Ce serait de l'argent inutilement gaspillé que de payer les personnes des PageViews une deuxième fois pour la première annonce. Il va de soi que les achats doivent toujours être exclus.
Structure des adsets
4 annonces maximum par groupe cible
Une fois que tu as créé tes groupes cibles/adsets, place au maximum 4 ads dans un groupe. Plus il y a d'annonces par adset/groupe cible, plus l'algorithme doit tester de possibilités de diffusion pour trouver quelle annonce fonctionne le mieux pour quelles personnes du groupe cible. C'est la raison pour laquelle un plus grand nombre d'annonces augmente les performances des groupes cibles, qui paraissent aléatoires.
Exemple de scénario publicitaire :
l'adset avec 4 ads démarre très bien. Excellentes valeurs. Après 1 ou 2 jours, les valeurs se dégradent soudainement de manière drastique. Si l'on regarde ensuite de plus près au niveau des annonces, on constate que l'une des annonces (qui a bien fonctionné) n'est presque plus diffusée et que Facebook essaie maintenant les autres annonces. En outre, il faut parfois du temps à Facebook pour trouver les bonnes personnes pour une annonce, l'algorithme apprend. D'où le point suivant :
Ne joue pas avec les groupes cibles/adsets
Les groupes cibles actifs ou en cours de démarrage sont comme des œufs crus ou des bébés endormis ! Qu'ils soient en phase d'apprentissage ou qu'ils soient actifs et fonctionnent de manière relativement acceptable, laisse l'algorithme apprendre en paix ! Cela vaut pour les nouvelles annonces, mais aussi pour les placements ou les budgets. Exception pour la désactivation des annonces : Si tu en as vraiment la certitude (observe les impressions par annonce lorsque tu les compares entre elles), tu peux tranquillement désactiver peu à peu les moins bonnes annonces d'un groupe cible jusqu'à ce qu'il ne reste plus que les meilleures annonces du groupe.
Nous ne plaçons une nouvelle annonce dans un groupe cible actif que si nous savons déjà que cette annonce est performante ! Et rester cool si les valeurs de ce groupe cible faiblissent, car Algi doit réapprendre avec la nouvelle annonce !
Réactiver votre compte publicitaire Facebook
Budget de départ
Il existe des budgets de départ qui fonctionnent bien et d'autres qui fonctionnent mal pour une taille de groupe cible donnée. Il s'agit de trouver le bon budget de départ afin de pouvoir passer à l'échelle supérieure à partir de là.
En principe, il faut d'abord se demander
Où en sommes-nous : savons-nous déjà quelles annonces sont les plus efficaces ? Des tentatives de ciblage ou de budget bien réfléchies et précises n'ont pas encore beaucoup de sens si nous travaillons encore avec des annonces/copies qui ne sont tout simplement pas bonnes. C'est pourquoi il est judicieux de lancer de toutes nouvelles créations dans des groupes cibles plus importants, avec un budget conséquent.
Si nous démarrons tout juste avec peu d'indications sur le groupe cible et 8 nouvelles créations, la structure suivante mériterait par exemple d'être envisagée : deux groupes cibles à l'échelle de l'Allemagne avec 4 annonces par groupe.
Alternativement, si le budget n'est pas aussi important, seulement 4 annonces dans un groupe cible. Une fois que nous avons pu les évaluer, le même groupe est relancé avec les 4 autres annonces. Pour les futurs essais de groupes cibles et de budget, nous saurons alors avec quelles annonces il est préférable de continuer à travailler.
Le groupe cible à l'échelle de l'Allemagne a en outre l'effet secondaire agréable de nous donner des indications supplémentaires sur le placement et la démographie en ce qui concerne notre groupe cible.
CPA souhaité comme valeur de référence budgétaire pour un groupe cible
L'accent est mis ici sur la valeur indicative. Si nous testons un groupe cible quelque peu défini, comme "les fans de handball, hommes", je me base approximativement sur la valeur CPA souhaitée comme budget de départ. En général, plus le groupe est grand, plus on peut augmenter le CPA souhaité. Plus il y a de restrictions et plus le groupe est petit, plus nous avons tendance à réduire le budget.
Deux exemples de cas réussis chez Regeno (26€ de spray nasal) :
D'une part, le groupe cible GZ/D/50+/ FB Feed Only que j'ai lancé avec seulement 10€ de budget de départ. (Taille environ 8000 personnes)
Le groupe cible GZ/D/M/Feed only (donc plus de flux, en outre une tranche d'âge beaucoup plus grande), je l'ai lancé avec 45€. (environ 22000 personnes)
10 Questions fréquentes sur la diffusion de publicités sur Facebook.
En particulier pour les très petits groupes cibles (que l'on ne devrait en fait créer que si l'on a déjà pu collecter de nombreux indices pour le placement, l'âge, etc.), il faut bien sûr absolument garder un œil sur la fréquence. Le petit groupe de 8000 personnes de l'étude de cas ci-dessus ne sera probablement pas performant aussi longtemps. Non pas parce qu'ils ont plus de 50 ans, mais parce que chaque personne du groupe cible aura bientôt déjà vu l'annonce 4 à 5 fois. C'est pourquoi il convient d'examiner de près les très petits groupes et de faire attention à la fréquence avant d'essayer de les faire passer à l'échelle supérieure.
Optimisation et mise à l'échelle
Pour les Ads :
Attention à l'évaluation des Ads. Toujours tenir compte des impressions ou des groupes cibles. Il devrait être logique qu'une annonce avec 1.000 vues ne puisse pas encore convertir autant qu'une annonce avec 10.000 vues. Et même au sein d'un ensemble d'annonces, Facebook répartit les impressions de manière très "arbitraire", il faut donc toujours garder un œil sur les impressions !
En principe, la performance d'une ad est toujours liée au groupe cible. On ne peut donc pas juger au premier coup d'œil, au niveau de l'annonce dans le compte, quelle est l'annonce qui fonctionne le mieux en général. Pour cela, il faudrait que toutes les annonces aient été diffusées pour le même nombre d'impressions dans le même groupe cible et avec le même budget. Mais comme c'est rarement le cas, nous devrions toujours évaluer la performance des annonces en tenant compte de la performance de leur groupe cible.
Pour les groupes cibles
En principe, il y a une raison pour laquelle les 3 premiers jours sont appelés "phase d'apprentissage". Les 3 premiers jours, il faut donc rester "cool" !
